Brigitte Poitras

Vendre une maison vacante, pas si simple que cela !

par Sonia Dion

Vous avez trouvé la perle rare et avez décidé de l’acheter même si la propriété que vous habitez n’est pas encore vendue?
Vous avez trouvé l’amour et voulez emménager dans la maison de votre amoureux (se) en laissant votre propriété presque vide?
Autant de raisons possibles qui feront que votre propriété à vendre deviendra un produit difficile à vendre. Les visiteurs auront beaucoup de mal à s'imaginer y vivre. En effet, rares sont ceux qui peuvent imaginer le positionnement du mobilier dans des espaces vides. Pire encore, certains espaces à aire ouverte présentés sans aucun mobilier sèmeront une confusion dans la tête des visiteurs. Ceux-ci auront bien du mal à reconnaitre la véritable vocation des pièces.

Dans tels cas, il est important de recourir à l’expertise d’un bon spécialiste en Home Staging qui saura analyser les lieux afin de déterminer les besoins spécifiques en matière d'aménagement. Certes, le propriétaire vendeur peut se rendre lui-même chez les détaillants spécialisés en location de mobilier et faire lui-même ses choix. Mais l’expérience nous démontre qu’il est nécessaire d’avoir un œil avisé pour faire les choix judicieux pour valoriser les pièces.

Voici les étapes d’un aménagement réussi dans une maison vacante :

La sélection des pièces et des espaces à aménager
La première étape, et non la moindre, sera celle où le spécialiste prendra des mesures et des photos afin de constituer une banque de référence utile quand viendra le temps de sélectionner le mobilier et les accessoires en magasin. Ce faisant, nous prendrons le temps de bien analyser les pièces en imaginant les émotions que nous souhaiterons faire vivre à l’acheteur potentiel lors de sa visite, en prenant en considération les éléments architecturaux à mettre en valeur.
Si un foyer s’y trouve, il sera plutôt simple à savoir que ce sera le point de départ et l’élément focal autour duquel l’aménagement de la pièce s’articulera.  Si aucun élément particulier n’est noté, nous pousserons notre analyse afin de miser sur un espace que nous aménagerons dans le but de dégager une atmosphère particulière, tel un coin lecture douillet, inspirant la détente près d’une fenêtre.

Le choix du mobilier en magasin ou encore via les photos sur Internet
Viendra ensuite le moment de choisir le mobilier en fonction de la vocation des pièces à meubler. Il est important ici de choisir le mobilier afin de maximiser le potentiel d’aménagement de la pièce. Ce n’est pas parce que vous avez toujours vécu dans votre maison avec un canapé modulaire dans le séjour que c’était nécessairement la meilleure pièce de mobilier à y être placé.


La mise en place et la création d’ambiance
C’est ici que la créativité du spécialiste entre vraiment en jeu. Voilà le moment de placer judicieusement le mobilier et les accessoires choisis. Cette étape très importante apportera la touche finale en créant un ensemble harmonieux dont le but sera de procurer au visiteur l’envie irrésistible de s’y installer !

Si vous choisissez de procéder vous-mêmes à la mise en place, privilégiez les tons neutres et rappelez-vous que moins, c’est mieux. L’idée n’est pas d’encombrer la pièce, mais la présenter sous son meilleur jour.  Et si vous songez à faire appel à des spécialistes d’expérience qui ont fait leurs preuves, sachez que notre équipe est là pour vous assister efficacement dans l’atteinte de vos objectifs!

Au plaisir !
Sonia

Sonia Dion est designer  d'intérieur et coordinatrice des projets Home Staging pour idéco
et l'une des adjoints déco de Brigitte à Bye Bye Maison.

Vendre efficacement sa maison

par Brigitte Poitras

Une maison à vendre, c’est un bien immobilier, un produit qu’on doit présenter de façon optimale pour le vendre. Même si un secteur prisé par les acheteurs et un joli environnement sont des atouts majeurs dans le cas d’une revente de propriété, on doit à tout prix mettre en valeur la maison. Et cela veut dire qu'il faut faire un grand ménage, on doit réparer les défectuosités et les signes d’usure, il faut désencombrer et harmoniser le décor pour plaire aux visiteurs.

Dans la pratique de mon métier de spécialiste en Home staging, j’ai très souvent été témoin de la résistance des vendeurs lorsque vient le temps d’entreprendre des petits travaux de mise en valeur. On ne veut pas investir les quelques centaines de dollars nécessaires pour préparer sa maison pour la vendre. Dommage, car cette résistance représentera souvent en une mise en marché qui se prolonge et une baisse de prix nécessaire au bout de quelques mois. Imaginez avoir utilisé l’équivalent du montant de cette baisse de prix à une mise en valeur?

Autre point important; le prix demandé. Vous êtes certain que votre maison vaut tel prix, malgré l’avis de votre courtier immobilier? En cas de doutes, pourquoi ne pas faire faire une évaluation par une firme indépendante, mais s’il vous plaît, cessez de vous faire des accroires. La valeur émotive de votre maison n’est pas une réalité. Une maison qui languit sur le marché malgré qu’elle soit présentée de façon impeccable doit forcément être trop chère, et cela, malgré ce que vous puissiez penser. C’est la loi de l’offre et de la demande, tout simplement.

La mise en valeur n’est pas l’ultime solution, il faut être lucide et savoir évaluer le marché et connaître les besoins de la clientèle ciblée. C’est alors qu’on doit s’en remettre à son courtier immobilier et se fier à son expertise. Un bon courtier saura vous faire les bonnes recommandations et vous donnera l’heure juste quant à la valeur de votre propriété et ses chances de trouver preneur. Alors, cessez de vous complaire dans le déni et faites face à la musique!

Voici quelques faux-pas à éviter à tout prix:

Des réparations inachevées

 

Des salles de bain malpropres

 

Des projets inachevés (revêtement de plancher absent)

 

De l'encombrement et des objets du quotidien

La photo immo, ça vaut mille mots!

par Brigitte Poitras

Vous le savez… ces photos qui figent dans le temps les souvenirs, celles qui touchent nos émotions et transportent nos imaginaires. Ces photos qui nous inspirent et qui nous donnent le goût ! Ces photos qui, dans le domaine du Home Staging, prennent toutes leurs sens quand on décide de mettre sur le marché sa propriété. Réussir une vente aux meilleures conditions possibles et dans les meilleurs délais sans la présenter en photos… Qui y croirait ?

 

Aujourd’hui, la photographie immobilière est devenue une technique qui fait partie d’une mise en marché incontournable lorsqu’on veut vendre vite et mieux! J’ai pu constater à maintes reprises qu’une propriété, dont la présentation photographique, est impeccablement exécutée, donne des résultats de vente encore plus percutants. Tout professionnel en home staging possédant cette technique a, sans contredit, un avantage supplémentaire, voire indéniable pour mettre en valeur une propriété.

Eh bien, sachez qu’une formation en photographie immobilière sera, dès janvier 2012, offerte par l’Académie Supérieure Le Blanc-Limoges, dont je suis fière porte-parole ! Je viens de provoquer un « déclic » ? Alors, n’hésitez pas à contacter un membre de l’équipe de l’Académie qui saura répondre à vos questions! Ça vous permettra ainsi d’envisager la mise en valeur de propriété sous un nouvel angle!

www.formationhomestaging.com | 450 586-4446 | 1 866 572-2747

Photo Avant

Photo après

Photo avant

Photo après

Photo avant

Photo après

Photo avant

Photo après

Photo avant

Photo après

Une question d'emballage

par Brigitte Poitras 

En cette période des fêtes, on s’attarde davantage sur la présentation. On dresse une belle table avec notre plus jolie nappe, on y ajoute un joli centre de table, des chandeliers et des confettis brillants. On enveloppe les cadeaux avec du beau papier et de jolis rubans et on les place bien en évidence sous l’arbre. Les yeux curieux en sont attirés et l’anticipation monte. On décore nos maisons, on habille la porte d’une jolie couronne et l'on met des lumières dans nos arbres.

Mais que serait Noël sans son emballage? Car l’emballage en cette période de festivités, c’est mettre en valeur un présent qu’on veut offrir. C’est aussi lui accorder une importance, valoriser le geste. L’emballage, c’est aussi la présentation. Lorsqu’on doit se présenter à une entrevue pour un poste dans une entreprise, on fait attention à sa présentation. On revêt son plus beau tailleur, on veut avoir l’air professionnel et dégager de l’assurance. Après tout, on doit se vendre!

Vous avez remarqué, dans les centres commerciaux, combien les étalagistes déploient de l’énergie sur la façon de présenter leurs produits? Dans le cadre de mes fonctions, je dois très souvent visiter le magasin IKEA. On y vent de tout pour décorer et organiser la maison et c’est un concept qui fonctionne magnifiquement bien. Pourquoi? Je ne vais pas faire l’analyse de la réussite de cette entreprise, mais simplement attirer votre attention sur leur salle de démonstration. Lorsqu’on déambule dans les allées, on peut découvrir plusieurs petites pièces, de petites salles qui exposent un style de vie dans lesquelles on a pris soin d’intégrer plusieurs éléments qui sont vendus par ce magasin. Les gens s’y plaisent à découvrir des façons ingénieuses d’aménager leurs pièces. Les éléments peuvent ensuite être récupérés dans un grand entrepôt. Vous imaginer cet entrepôt sans salle de démonstration? Hors de son contexte, la petite tablette ou la lampe à pince ne nous inspirerait pas vraiment au point d’en faire l’acquisition. Chez IKEA, comme dans plusieurs magasins, on suggère un mode de vie pour mieux vendre ses produits. 

Je suis allée à mon magasin vidéo l’autre jour et j’ai remarqué qu’on y vendait des films « prévisionnés ». Mais l’emballage a été refait et ils ont l’air neufs. Sans un emballage d’apparence neuve, on serait bien moins tentés d’en faire l’acquisition! 

Vous voyez où je veux en venir? Le Home Staging, c’est une question d’emballage. Présenter sa maison pour la vendre, c’est la désencombrer, la nettoyer, réparer ses bris, harmoniser le décor, et soigner son apparence sans quoi, la maison ne suscitera aucun intérêt de la part des acheteurs potentiels et languira fort probablement sur le marché des jours, des mois et même des années durant. Alors qu’attendez-vous pour mettre votre maison « sur son 36 » et lui donner toute la dignité et la prestance qui se doit. Et en fin de compte, faire de la vente de votre maison une expérience gratifiante et surtout, payante!

Le conseil Home staging

N'oubliez pas que le home staging n'est pas une science infuse. C'est une question de gros bon sens! Voici quelques conseils pratiques à mettre en pratique lorsque vient le temps de mettre votre maison sur le marché:

Un bon désencombrement est toujours de mise
Si vous avez déjà été un acheteur, souvenez-vous de votre première impression en entrant dans les maisons qui vous étaient présentées. Avez-vous remarqué le contenant ou le contenu? Pour avoir un bon aperçu de l'architecture, du volume des pièces, de l'espace, il faut que les pièces soient désencombrées.

Faites un triage, donnez aux oeuvres de charité ou encore, louez-vous une table au marché aux puces afin de vous libérer du fardeau que vous accumulez au fil des ans. Ensuite, faites des boîtes en vue de votre déménagement. Vous n'avez pas d'espace de remisage? Louez un mini entrepôt.

Votre maison doit respirer, vos pièces doivent être espacées. Ne conservez que l'essenciel et souvenez-vous que "peu, c'est mieux"!

Un ménage en profondeur

Une fois le désencombrement remisé, on retrouve parfois des petites surprises indésirables; la saleté! Il est alors temps de faire un grand ménage. Armez-vous de courage et n'ayez pas peur d'y aller en profondeur. En manque de temps? Faites appel aux équipe spécialisées d'entretien ménager. Vous en aurez pour votre argent! Une maison propre donne l'impression que la maison a été bien entretenue au fil des ans. Votre retour sur l'investissement ne sera pas négligeable!

Réparez les bris

C'est le temps d'attaquer toutes les petites imperfections que vous avez ignorées de mois en mois (robinet qui fuit, portes qui grincent, petits trous à boucher, etc.). Faites une liste des trucs à réparer et trouvez votre main d'oeuvre. Avant de faire appel à des compétences professionnelles, voyez voir si quelqu'un de votre entourage ne pourrait vous donner un coup de pouce. C'est pas cher et tellement agréable! Pour trouver des compétences professionnelles, faites le tour de vos connaissances pour obtenir des références pour des hommes à tout faire. Faites-vous faire des soumissions par plusieurs d'entre eux et assurez-vous qu'ils pourront faire le travail dans les délais qui vous conviennent.

Ces petits conseils vous aieront certainement à donner un sérieux coup de pouce à la vente de votre propriété. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, vous pouvez toujours faire appels à des spécialistes en home staging. Ideco dispense de ce type de services. Consultez nos services pour en savoir plus!

Bonne semaine!

Brigitte