par Brigitte Poitras
Une maison à vendre, c’est un bien immobilier, un produit qu’on doit présenter de façon optimale pour le vendre. Même si un secteur prisé par les acheteurs et un joli environnement sont des atouts majeurs dans le cas d’une revente de propriété, on doit à tout prix mettre en valeur la maison. Et cela veut dire qu'il faut faire un grand ménage, on doit réparer les défectuosités et les signes d’usure, il faut désencombrer et harmoniser le décor pour plaire aux visiteurs.
Dans la pratique de mon métier de spécialiste en Home staging, j’ai très souvent été témoin de la résistance des vendeurs lorsque vient le temps d’entreprendre des petits travaux de mise en valeur. On ne veut pas investir les quelques centaines de dollars nécessaires pour préparer sa maison pour la vendre. Dommage, car cette résistance représentera souvent en une mise en marché qui se prolonge et une baisse de prix nécessaire au bout de quelques mois. Imaginez avoir utilisé l’équivalent du montant de cette baisse de prix à une mise en valeur?
Autre point important; le prix demandé. Vous êtes certain que votre maison vaut tel prix, malgré l’avis de votre courtier immobilier? En cas de doutes, pourquoi ne pas faire faire une évaluation par une firme indépendante, mais s’il vous plaît, cessez de vous faire des accroires. La valeur émotive de votre maison n’est pas une réalité. Une maison qui languit sur le marché malgré qu’elle soit présentée de façon impeccable doit forcément être trop chère, et cela, malgré ce que vous puissiez penser. C’est la loi de l’offre et de la demande, tout simplement.
La mise en valeur n’est pas l’ultime solution, il faut être lucide et savoir évaluer le marché et connaître les besoins de la clientèle ciblée. C’est alors qu’on doit s’en remettre à son courtier immobilier et se fier à son expertise. Un bon courtier saura vous faire les bonnes recommandations et vous donnera l’heure juste quant à la valeur de votre propriété et ses chances de trouver preneur. Alors, cessez de vous complaire dans le déni et faites face à la musique!
Voici quelques faux-pas à éviter à tout prix:
Des réparations inachevées
Des salles de bain malpropres
Des projets inachevés (revêtement de plancher absent)
De l'encombrement et des objets du quotidien
Je suis completement d'accord, je suis dans le domaine, la chose la plus difficille c'est les agents soient qu'ils ont eu une mauvaise expérience dans le passé ou ils ne veulent pas carrément parce que ca coute trop chère, ou le client n'as pas les moyens etc . J'ai suivi le HS
avec Limoges Le blanc.
Rédigé par : Danielle Bélanger | 07/01/2012 à 11:53